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涂料經營模式之爭

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-06-04  瀏覽次數:110
     慧聰涂料網訊:在發展與競爭中,涂料市場逐漸形成了兩大經營模式,一種是專注化經營,也就是單一品牌經營,另一種是多樣化經營,包括品牌多樣化和品類多樣化。關于這兩種經營模式孰優孰劣,也一直是涂料市場爭議不休的話題。
    從目前涂料市場來看,有不少經銷商在發展的過程中堅持走專注化的經營模式,堅持只代理一種品牌,也有不少經銷商在發展的過程中代理了很多品牌,涂料、板材、五金,經營范圍很廣。單一品牌經營的好處有很多,可以提高店面的專業化形象,經銷商也可以更加專業地提供相關服務,比較容易塑造品牌。但是多品牌和多品類經營可以讓經銷商滿足更多的消費需求點,更有可能增加銷量和銷售額。
    在消費者越來越注重品牌的情況下,在單一品牌經營可能導致利潤下滑的情況下,涂料經銷商應該如何抉擇?這是一個很現實的問題。
    紫荊花漆湖南瀏陽經銷商王芳:
    我現在在瀏陽專賣紫荊花漆。在整個瀏陽地區,大多數經銷商都是以專賣店的形式來經營,只有極少數是綜合經營的。不過,很多專賣店都會再附帶賣一些輔材,但都是去一些輔材專營店拿現貨,雖然利潤少些,但沒有輔材庫存壓力和資金壓力。我覺得,相比多品牌經營,單一品牌專賣可以讓經營者更好地集中資金、資源去發展一個品牌,而且終端辨識度會更高。當然,不管是單一品牌的專注化經營,還是多品牌多樣化經營,只要是符合經銷商自身情況的,都是好的。就我的經驗來看,我更贊成單一品牌經營,經銷商在經營過程中也不可盲目地去擴展自己的產品或品牌渠道。像我們現在專賣紫荊花漆,零售和批發都做,光在終端銷售時遇到的問題就不少,如果再帶著更多的品牌或產品經營,會有些力不從心,我們現在集中精力經營紫荊花漆應該是一個正確的選擇。
    大象漆江西景德鎮經銷商張訓勇:
    目前我是多品牌多元化經營,涂料有兩個品牌、油漆有兩個品牌、白膠有兩個品牌、防水有兩個品牌,涵蓋了家裝、工業、輔材等裝飾裝修領域。我覺得,剛開始創業時可以是單品牌運作,但生意做起來后,銷量達到了上升瓶頸,就要考慮多品牌或是多元化經營了。當然,我所說的并非是把店做得像“雜貨鋪”一樣,每個品牌或是品類還是專業化經營。像大象漆,我是請店長帶著四個人一起做,我和我老婆負責輔材、工業、白膠的倉儲式經營。現在我們的團隊有10來人,也是在今年才轉型擴大團隊的。像我們做涂料品牌(某一品牌)的經營,一年銷量做最多時也就180萬、200萬左右,如果僅靠這些銷量,一年下來利潤不大,而多品牌或是多元化經營就不一樣了,這樣做不僅拓寬了我們的盈利渠道,也進一步提升了我們在當地的服務水平和能力。我覺得這是未來經銷商轉型的一種方式,多品牌或多元化的經營彼此不相沖突,只是相互補充,對于一些想要做大的經銷商而言,這是最好的選擇,不僅保證了某品牌的銷量,也進一步提升了經銷商的店面盈利能力。
    墻因美江西鷹潭經銷商吳春明:
    我經營墻因美這個品牌有三四年了,是單一品牌經營,畢竟我自己的精力有限,也就把所有的精力全部集中在這個品牌上面了。可以說,在經營過程中,單一品牌確實讓我收獲挺多,經過這種模式的經營,墻因美在鷹潭當地可以說是膩子粉的代名詞,只要用到膩子粉就馬上想到墻因美。所以,對于我來說,通過單一品牌經營來樹立品牌形象的做法是成功的。
    當然,我會堅持繼續專注做墻因美這個品牌。雖然之前也有朋友建議我去做一些其他的產品,但是我的膩子粉本身就是面對涂料油漆店面的,所以如果我自己也做涂料的話,等于是為自己制造了競爭對手;至于其他產品的渠道開發,不是短時間能完成的,我想我還沒有準備好去做。
    至于這種多元化與專注化的經營模式哪種更適合,我也不是很了解;不過,目前我的很多客戶都是專賣店經營的形式,可能城市里面的話更適合這種專賣店經營模式吧。
    高登防水湖南邵陽經銷商鄧宏:
    我剛開始做高登防水,店面是專賣店形式的,專業做防水,目前也沒有經營其他產品。我覺得,品牌專一化經營能夠讓經營者本身更容易進行市場定位,更容易塑造品牌形象,讓消費者一目了然。
    因此,相比多品牌經營而言,我也更看好專賣店形式這種專一化經營模式。目前的消費者群體中,大部分都是80后的年輕消費者,他們的消費理念同之前的人有很大的區別,他們更喜歡高端、高檔、專一的店面。通過專賣形式能夠相對容易實現這種效果。而且,我覺得未來品牌專一化也是行業的發展趨勢,通過專一化經營,我們有更多的精力把產品做精做細,更好地樹立我們的產品形象,讓消費者第一時間想到我們。所以,我會一直堅持這種經營模式。
    我覺得,在當前市場中,針對家裝零售方面,專注化經營模式更適合一些,因為直接面對消費者,讓他們對產品有更多的接觸與了解;而多品牌經營的模式就適合一些渠道批發商,滿足客戶的不同需求。
    威斯諾漆江西景德鎮經銷商馮群燕:
    我在景德鎮經營威斯諾漆有三年了,這些年也是單一經營威斯諾漆,沒有經營其他品牌或產品。我覺得,做生意就是要專一、專注、專業,只要品牌產品質量穩定,靠口碑和服務是可以打開市場,這與做多少個品牌、經營多少種產品沒有多大關系。當地也有一些經銷商是綜合經營,每個人的想法觀點不一樣,我覺得單一品牌專賣店非常適合我們,市場是靠人做出來的,集中做好一個品牌對于現階段的我們來說很重要。
 
 
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